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企業專訪 

我公司成立于1998年,投資超過800萬元,是一家專業從事熱發泡寫真機噴頭,壓電寫真機噴頭,噴繪機噴頭等寬幅寫真機耗材銷售與服務的高新技術企業。擁有2000平方企業大廈和自主進出口經營權,員工100多人。批發各種原裝寫真機噴頭、UV平板機噴頭、數碼印花噴頭、武藤MUTOH/Mimaki/羅蘭Roland/愛普生Epson壓電噴頭,柯尼卡/理光/精工/賽爾/北極星噴繪機噴頭,墨囊,寫真機配件等廣告設備耗材。我們公司一直走的是產品質量與服務共存的路線。全心全意為國內外的寫真機廠家、經銷商、廣告用戶提供優質的產品和完善的服務,讓客戶滿意就是我們應盡的責任。全體員工經過長期不懈地努力,公司已經成為國內外各大品牌寫真機廠家指定的噴頭供應商。我們產品系列齊全,貨源充足,質量保証,力求為每個客戶提供百分百滿意的服務。我們相信:只要產品質量好,企業服務好,價格合理,就一定能夠贏得廣大客戶的支持與長期合作。我們誠邀廣大客戶常來我工廠實地考察和技術交流,我們將熱忱為大家服務。
噴印之家欄目:廣州圖美企業是國內生產經營噴繪打印機耗材產品的重點企業之一,公司擁有傑出的管理人才和經驗豐富的技術人員,是集開發、研究、生產和銷售為一體的經濟實體企業。公司總經理王鈞屬IT耗材行業界的領頭羊,在打印耗材業內具有非常高的知名度,有為數不少的耗材企業都在學習他的經營理念與現代化管理方法。近日,噴印之家欄目記者有幸採訪了王總,初見王總,即被他親切、幽默而自信的笑容所感染,我們相信這會是一次愉快的採訪!

噴印之家欄目:王總您好!很高興您能接受噴印之家IT行業頻道的採訪!
王總:你好,我也很高興,非常歡迎你們的到來,也很感謝噴印之家欄目給我們提供的這次機會。噴印之家欄目的管理模式、工作方法有很多地方值得我們學習和借鑑。
噴印之家欄目請您先介紹一下公司目前的概況和企業的發展曆程?
王總:公司創建于1998年,現有員工100多人。開始生產的是熱發泡寫真機噴頭、墨盒、墨頭、噴頭芯片、板卡等廣告耗材。隨着市場的不斷髮展,公司逐漸把重心轉移至大型噴繪耗材這一市場上,主要產品包括戶內外寫真機噴頭、噴繪機噴頭、廣告材料、廣告耗材等系列產品。同時公司也發現無論是從技術方面還是銷售方面我們都已經具備發展優勢,於是公司領導及研發人員開始策劃、設計、生產。憑着公司過硬的產品質量和高超的技術,我們的產品很快便適應市場的需求,企業發展非常迅速。
現在公司擁有傑出的管理人才和經驗豐富的技術人員,一直致力于噴墨寫真機噴頭的開發、研究、生產和銷售。強勢打造熱發泡寫真機噴頭的同時,也代理銷售各類廣告設備以及原裝壓電噴頭、噴繪機噴頭、墨水、配件等寫真機耗材,通過公司優質質量和優質服務兩大優勢而深受廣大用戶的歡迎。

噴印之家欄目那麼請問王總,與國內同類寫真機耗材產品相比,貴公司的產品有哪些優勢?比如技術、質量、價格等方面哪些可以更有利於參于市場競爭?
王總:首先,憑靠我公司的製造能力,我們的熱發泡寫真機噴頭完全有實力成為國內首選。而且我司的產品價格低、質量優、生產速度快,同時我們在保持產品質量的前提下,壓縮利潤空間,以薄利多銷占領市場。
其二、優質、綠色環保產品,替代“洋”耗材。作為國內一家專業的耗材發展企業,我們採用進口優質過濾網,寫真機噴頭打印十分流暢,打印精度高,壽命超長。

噴印之家欄目貴公司主要生產寫真機噴頭、墨水等耗材產品,那麼目前,它們在市場上的銷售情況如何?怎樣做大產品市場?
王總:我們公司的產品市場定位很明確。好多的同行認為:耗材市場競爭激烈,已經到了白熱化時代比較難做。的確不錯,我們公司在剛開始做的時候也是舉步維艱,比較困難,但是過了一段時間以後發現,任何一種產品在大家都想比較難做的時候,也就是最有空間的時候,只是在如今耗材市場快速發展的潮流中我們應該如何看待這個問題,換個角度也許又是一片燦爛天空,只要我們用心去做,去開發它、研究它,它就會發光、發亮。幾年來我們在公司全體員工的不懈努力下,最終贏得了市場,獲取成功,目前我們的產品銷售量一直是供不應求,而且我們從來都不做零售。一個好的產品要想在市場上站穩腳跟,需要穩步的發展,首先是質量和價格之間的性價比,再加上優質的售后服務是非常重要的。我們還將繼續努力,不斷完善,把我們的產品推向一個新的臺階。
噴印之家欄目貴公司目前的銷售網絡是什麼樣的?近期將採取怎樣的方式繼續擴大市場呢?您認為品牌的推廣對銷售產品的作用大嗎?
王總:我們的銷售網絡是來自全國各地的經銷商和代理商。總體來看,目前我們的銷售是成功的。我們與全國各地的經銷商直接聯繫,同時公司成立了銷售部、業務部,服務部、研發部、公司領導的管理以及市場劃分等方式,這樣對我們的銷售擴大很有優勢。而且我們在廠區經常會有100到150萬的庫存產品,只要我們的客戶需要產品時,在很短的時間內我們會馬上送貨,而且還會達到預想的效果。對於品牌推動銷售的理論,我是很讚成的。我們始終把推廣品牌放在第一位。我作為公司負責人,體會最深的就是要想把企業做好,做強、做大,得先做好人!
幾年來我們公司能夠朝着更高、更完善的領域迅猛發展,其主要的動力就是來自公司秉着“生產優質產品,保持價格優勢,緊跟打印科技步伐,精益求精,不斷的追求卓越”企業理念;以優質的服務和完美的信譽度為發展基礎,產品質量為生命,加以規範化、高效化的管理理念,以客戶的滿意作為工作的動力進行營銷,不斷向前發展。

噴印之家欄目從技術上來講,貴公司是寫真機噴頭行業的標杆,是旗幟,貴公司不僅在產品的品質、技術、服務三個方面加大了力度,同時我還了解到王總也是非常的重視造就產品品牌,那麼請問在市場推廣、品牌推廣中,您是如何去做的?
王總:嗯,這個公司在營銷方面投入是有計劃的。公司每年用企業的一部分利潤投入到營銷及市場推廣方面。由於現今網絡營銷越來越受到各大企業的推崇,所以我們也相信利用網絡這個平台進行交易將有助于企業的銷售及發展,我們在國內外几大B2B的網站都有銷售,着重打造誠信商戶。每一到兩年的新產品以及公司的活動都是通過營銷、廣告去推廣的。而且每年我們會在專業雜誌、網站、知名的媒體上做各種形式的推廣。
提到活動,近期我們公司隆重啟動了“買寫真機噴頭送好禮”大型活動,只要訂購我公司的寫真機噴頭和噴繪機噴頭,就有可能獲得“壓電寫真機大獎”等你拿哦!

噴印之家欄目去年我們欄目舉行了“中國大陸區域通用耗材十佳企業”的評選活動,在行業里產生了一定的影響力,您一直是我們噴印之家欄目的忠實合作夥伴,對這樣的活動也是比較關注的,您對我們欄目舉辦的這種活動形式有什麼看法和更好的建議?
王總:這樣的活動噴印之家欄目辦得非常的有新意,而且給客戶也帶來了實實在在的利益,從各個方面對企業起到了很好的宣傳與推廣,同時在公平、公正、公開這三項原則的要求下,有助于企業品牌形象的塑造,帶動耗材行業的發展和耗材商團的聯合,最主要的是有助于購買用戶更好的選擇,讓消費者買到放心,安心的產品和服務!希望以後噴印之家欄目有更多、更新穎、更好的活動!
噴印之家欄目非常感謝您百忙之中接受我們的採訪,祝貴公司發展越來越好! 


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